Kiek kainuoja 1 m² spaudos?
..............................................................................................................
Raimondas Valuckas
2008 02 12
© Verslo žinios
Plačiaformatė spauda mus supa kasdieną. Pakelės stendai, parduotuvių vitrinos, išpardavimų bei akcijų plakatai, reklama ant automobilių, reklama ant grindų, etc. Kiekvienas verslininkas anksčiau ar vėliau su ja susiduria tiesiogiai - tokios rūšies reklamos (ar spaudos) prireikia verslui skatinti. Imam į rankas telefono ragelį, verčiam geltonuosius puslapius arba klausiam draugo Gūglo. Gauname sąrašą įmonių, kurios "teikia plačiaformatės spaudos paslaugas". Kaip tą spaudą rinktis, ko klausti?
Pabandykime suskirstyti plačiaformatę spaudą (PF ) pagal naudojimą. Paprastai skiriama PF laukui ir vidui (interjerui):
* Laukui:
o Stendai;
o Transportas;
o Vitrinos, pastatų dekoravimas.
* Vidui:
o Prekybos vietų apipavidalinimas;
o Parodų stendai;
o Didžiulės fotografijos;
o Šviečianti reklama;
o Interjero dekoravimas (tekstilė, fotolipdukai, tapetai, grindų bei langų grafika, etc).
Dabar nuspręskime, kokios kokybės mums reikia. Tačiau kas ta kokybė, kas ją lemia? Būtų galima skirstyti taip:
"Žiūrėjimo" kokybė (arti-toli). Pabandykite pažiūrėti į pakelės stendą iš arti. Atrodys panašiai, kaip laikraščio nuotrauka per didinamąjį stiklą - taškai, dryžiai. Bet stendui to pakanka. Visiškai kiti reikalavimai bus plakatui šveicariškų laikrodžių salone ar brangios parfumerijos skyriuje.
Spalvų kokybė - ryšku/blanku, veido-/odos spalva (kad neatrodytų lyg nušalęs), maisto produktai (kartais iš reklaminio plakato matyti, kodėl jie parduodami su 50% nuolaida).
Medžiagų kokybė. Pavyzdžiui, vien lipnaus vinilo, naudojamo reklamai ant transporto, yra bent keliasdešimt rūšių - trumpalaikėms akcijoms, plokštiems ir gaubtiems paviršiams, blizgus ir matinis, etc. O dar tentai, tekstilė, medžiagos šviečiančiai reklamai, specialiosios medžiagos. Taip pat svarbu, kad būtų naudojami ir atitinkami dažai.
Ilgaamžiškumas. Trumpalaikėms akcijoms pakanka, kad spaudinys nekeistų savo išvaizdos kelias savaites. Vitrinų bei transporto grafika privalo "atidirbti" kelerius metus, t.y. turi neblukti, nesilupti.
Ir, žinoma, mes norime, kad viskas būtų padaryta greitai, pigiai ir gerai. Čia kiekvienas gamintojas pasakys: rinkis iš šių sąlygų dvi.
Darbų terminai, kaina ir kokybė priklauso nuo naudojamos technologijos. Čia skirkime tris:
Ofsetas
o Dideli tiražai (tūkstančiai);
o Santykinai žema egzemplioriaus kaina (centai), greitai krenta didėjant tiražui;
o Ribotas medžiagų pasirinkimas, dažniausiai kelių rūšių popierius (nepamirškim, kalbam apie plačiaformatę spaudą).
Šilkografija
o Galimi mažesni tiražai (nuo kelių dešimčių egz.);
o Daugiau egz., bet mažesnė tiražo kaina;
o Platesnis medžiagų pasirinkimas.
Skaitmena
o Tiražai nuo vieno egz.;
o Santykinai aukšta vnt. kaina;
o Gausiausias medžiagų pasirinkimas;
o Lankstumas - greitas užsakymo įvykdymas (nuo kelių valandų), greitai keičiamos medžiagos.
Visos trys technologijos turi daug sąlyčio taškų ir gana dažnai "persikloja" (medžiagų, kainų ir terminų atžvilgiu). Ofsetas ir šilkografija dažniausiai naudojami didesniems tiražams, kai nespaudžia terminai.
Skaitmeninė spauda
Skaitmeninė spauda (SS) nepralenkiama, kai reikia skirtingų spaudinių (nesvarbu, vieno ar daugiau). SS taip pat galima išskaidyti pagal naudojamas technologijas - jos gana smarkiai skiriasi. Nors paprastam vartotojui tai nerūpi, svarbu galutinis rezultatas. Taigi:
Dažai vandens pagrindu - čiurkšlinės (ink-jet) technologijos spausdintuvai - panašūs į tuos, kuriuos dažnas turi ant stalo. Tai ypač aukštos kokybės spauda, naudojama fotografijų, meno darbų reprodukcijoms. Tačiau naudojama tik interjere, "nemėgsta" tiesioginių saulės spindulių, drėgmės, neilgaamžė. Naudojamų medžiagų paviršius privalo būti specialiai apdorotas (coated). Kai kuriuos apribojimus galima pašalinti spaudinius laminuojant.
Tirpikliniai dažai. Įvairios tirpiklio koncentracijos (solvent, mild solvent, eco solvent - tai daugiau rinkodariniai pavadinimai) dažai. Tai agresyvūs dažai, užtikrinantys gerą ilgaamžiškumą. Spaudos kokybė smarkiai priklauso nuo gero dažų ir spausdinamos medžiagos suderinamumo.
UV dažai (ultravioletiniais spinduliais fiksuojami dažai). Galima spausdinti ant [beveik] bet kokių paviršių. Dažai užfiksuojami kaitinant UV lempa. Patogu spausdinti tiesiai ant reklaminių plokštumų. Yra ir kita medalio pusė - suklydus spaudos metu, sugadinamas visas gaminys.
Sublimacinė spauda ant audinių. Tai sudėtinga kelių etapų spauda - reikalingas atskiras fiksavimas. Rezultatas - ryškios spalvos, audinius galima skalbti.
Šios technologijos viena kitą papildo ir šiek tiek "perdengia". Kai kuriuos darbus galima atlikti keliais būdais. Skirtumą pastebės tik specialistas.
Dauguma gamintojų patvirtins, jog vienas iš dažnai užduodamų klausimų yra: kiek kainuoja kvadratinis metras? Tai iš esmės neteisingas klausimas, nes į jį negalima atsakyti. Pirmiausia reikia nuspręsti, kam bus naudojamas spaudinys, o tada jau galima ieškoti, kas, kaip ir už kiek tai pagamins.
Šiuo metu rinkoje yra daug šios paslaugos teikėjų, tad galima išsirinkti tinkamą ir pagal kokybę, ir pagal kainą (konkurencija šioje srityje yra didelė). Juos galima skirstyti į tris grupes:
Specializuoti gamintojai, pagrindinė veikla - plačiaformatė spauda. Turi kelių technologijų spausdinimo ir apdailos įrangą.
Reklamos agentūros (RA) - tarpininkai.
Smulkios dizaino ir gamybos (DG) įmonės. Tai RA ir gamintojo hibridas. Paprastai jos turi vieną kurios nors rūšies plačiaformatį spausdintuvą ir daro viską.
Kreipiantis tiesiai į gamintoją gausite geriausią sprendimą ir, tikėtina, geriausią kainą.
Renkantis agentūrą turėsite mažiau galvos skausmo - jie pasirūpins viskuo, ypač svarbu, jei plačiaformatė spauda yra tik dalis reklaminės kampanijos.
DG įmonė galės pasiūlyti geriausią kainos ir kokybės santykį tam tikriems darbams.
Renkantis reikia nepamiršti ir paslaugos teikėjo interesų, tai padės derybose.
Gamintojo interesai:
o Gauti užsakymą, neatiduoti konkurentui - galima pasiderėti dėl kainos, aišku, neperlenkiant lazdos.
o Viską daryti pačiam - pavojus, jog nepanaudos pačios tinkamiausios technologijos, jei jos neturi.
Tarpininko (RA) interesai:
o Brangiai parduoti paslaugą klientui.
o Pigiai pirkti iš gamybininko.
Čia galimas konfliktas:
* Užsakovas gaus jį tenkinančią, bet ne geriausią kokybę.
* Iš gamybininko bus reikalaujama žemiausia galima kaina aukojant kokybę.
* Galimas "sugedusio telefono" efektas, kai ne visa reikalinga informacija apie galimybes cirkuliuos tarp galutinio vartotojo ir gamintojo.
Bet kuriuo atveju reikėtų gauti šią informaciją apie gamintoją:
* Kiek ilgai rinkoje - galima daryti išvadas apie patikimumą ir darbo kokybę;
* Specializacija - jei dar tiesia kelius ir gamina koldūnus, gal geriau rinktis kitą;
* Kiek ir kokias technologijas naudoja? Pusmetį gyvuojanti dviejų žmonių įmonė, įvaldžiusi vieną technologiją, gali nesugebėti tinkamai įgyvendinti jūsų projekto. Kita vertus, tai gali būti puikus ir pigus sprendimas.
* Bendravimo su kitomis firmomis patirtis - partnerystė, atsiliepimai, rekomendacijos.
Kada neverta permokėti?
* Kai reklamuojamas pigus produktas.
* Kai tikslinei auditorijai pranešimo turinys daug svarbesnis už formą.
* Kai turima prasta medžiaga (nuotraukos iš interneto, mėgėjiškas dizainas...).
Kada negalima taupyti (kokybės sąskaita)?
* Kai pristatomas brangus, kokybiškas gaminys.
* Kai aplinka įpareigoja (bankas, konferencija, etc.).
* Dirbant su meno kūriniais, fotografijomis.
* Rengiant projektų pristatymus (svarbus pirmas įspūdis).
Paprastai gamintojai pateikia spaudos ant įvairių medžiagų pavyzdžių knygeles. Dažniausiai tai yra idealiomis sąlygomis atspausdinti specialiai parinkti vaizdai. Tikrovė gali labai skirtis. Tad kuo remtis? Jei leidžia terminai, prašykite kontrolinio atspaudo. Pakaks dviejų 20x30cm spaudinių, vieno sumažinto bendro vaizdo, kito - fragmento masteliu 1:1.
Kraštutinumai:
Brangūs spausdintojai
* Ar iš tiesų gaunate tai, už ką mokate?
* Aukšta spaudos (spausdintuvo) rezoliucija (skiriamoji geba) nebūtinai reiškia aukštą kokybę. Pirma, tai gali būti šaudymas iš patrankos į žvirblį. Jei tai pakelės stendas - niekas iš arti nežiūrės, tai kam už tai mokėti. Antra, spausdinimo kokybė labai priklauso nuo pradinės medžiagos ir spausdinimo laikmenų paruošimo, jau nekalbant apie operatorių kvalifikaciją.
Pigūs spausdintojai
* Šykštus moka du kartus.
* Nemokamo sūrio nebūna.
Jei mokate nedaug, vadinasi, ko nors negaunate. Būtų gerai tai žinoti iš anksto.
Reziumė
* Klauskite ne kainos, o kaip išspręsti problemą.
* Neskelbkite konkursų tik pagal kainą - kartais laiku svarbiau nei pigiai!
* Turėkite pastovų partnerį, tapkite VIP klientu - gausite nuolaidų, jis žinos jūsų "ligos istoriją", patars nestandartiniu atveju, o jei negalės padėti pats - patars, o gal nusiųs ir pas konkurentą.
* Atminkite, kad vienetinė spauda niekada nebus pigi. Pristatymuose dažnai demonstruojamos skaidrės, kad skaitmeninė spauda greitesnė ir pranašesnė už kitas, nes čia nėra spaudos formų gamybos etapo ir t.t. Tai tiesa, bet užsakymo administravimo ir paleidimo gamybon sąnaudos vis tiek išlieka. Nesvarbu, ar bus spausdinamas vienas, ar tūkstantis egzempliorių. Tiesa, kartais šis punktas negalioja - žr. aukščiau esančią pastraipą.
Tai vis dėlto kiek kainuoja kvadratinis metras?..
© 2007 UAB BRANDuolinis. Visos teisės saugomos.